Що таке маржа і як її розрахувати? Простий посібник для підприємців-початківців

Що таке маржа?

Маржа — це різниця між ціною продажу товару та витратами на його придбання або виробництво. Простіше кажучи, це прибуток від продажу певного товару. Завдяки марже ми можемо визначити, скільки заробляємо на одній угоді після покриття прямих витрат на придбання товару. Маржа є ключовим показником прибутковості продажів, оскільки дозволяє оцінити, чи достатньо висока ціна товару для покриття витрат та отримання прибутку.

Навіщо визначати маржу? Знання маржі допомагає підприємцям-початківцям встановлювати відповідні ціни на товари та послуги. Це дозволяє швидко оцінити, які товари є прибутковими, а які приносять занадто мало прибутку. Маржа також полегшує фінансове планування — дозволяє передбачити, якого прибутку ми досягнемо при певному рівні продажів, що є необхідним для прийняття обґрунтованих ділових рішень.

Найпоширеніші види маржі

На практиці існує кілька видів маржі, які варто знати:

- Валова маржа — прибуток від продажу товару після вирахування прямих витрат на його придбання або виробництво. Валова маржа показує, скільки ми заробляємо на продажу товарів без урахування непрямих витрат (наприклад, адміністративні витрати, оренда тощо). Іншими словами, це валовий прибуток від товару або послуги, що відображає прибутковість самого продажу.
- Чиста маржа — кінцевий прибуток компанії після вирахування всіх витрат — як прямих, так і непрямих. Чиста маржа включає операційні витрати, податки та адміністративні витрати — таким чином показуючи чисту прибутковість бізнесу. Часто виражається як відношення чистого прибутку до виручки від продажів (наприклад, у відсотках). Чиста маржа дозволяє оцінити, яка частина виручки залишається в компанії як прибуток після покриття всіх витрат.
- Відсоткова маржа — маржа, виражена у відсотках. Вона показує, яка частина ціни продажу є прибутком. Розраховується шляхом ділення грошової маржі (прибутку у валюті) на ціну продажу та множення результату на 100%. Наприклад, якщо ми придбали товар за 80 грн і продали його за 100 грн, грошова маржа становить 20 грн, а відсоткова маржа — 20% (оскільки 20 грн — це 20% від 100 грн). Вираження маржі у відсотках дуже корисне, оскільки дозволяє легко порівнювати прибутковість різних товарів або навіть різних компаній незалежно від їхніх цінових рівнів.

Примітка: Поняття маржі іноді плутають з націнкою. Відсоткова маржа показує прибуток відносно ціни продажу, тоді як відсоткова націнка показує прибуток відносно ціни покупки. Для ясності, у цій статті ми зосереджуємося на марже — прибутку відносно ціни продажу.

Як розрахувати маржу?

Розрахунок маржі досить простий і може бути виконаний у кілька кроків:

1. Грошова маржа: Щоб розрахувати маржу в грошових одиницях, відніміть витрати на придбання (або виробничі витрати) товару від ціни продажу.

Приклад: Якщо ціна купівлі становить 50 грн, а ціна продажу — 80 грн, маржа дорівнює 80 грн - 50 грн = 30 грн. Це означає, що ми заробляємо 30 грн валового прибутку на одиницю з продажу (без урахування інших витрат).

2. Відсоткова маржа: Щоб розрахувати маржу у відсотках, поділіть грошову маржу на ціну продажу та помножте на 100%.

Приклад: Для наведених вище даних відсоткова маржа становить (30 грн / 80 грн) * 100% = 37,5%. Це означає, що 37,5% ціни продажу — наш прибуток. Відсоткову маржу також можна розраховувати відносно ціни купівлі, але стандартом у торгівлі є посилання на ціну продажу.

3. Чиста маржа (загальна): Якщо ми хочемо включити додаткові витрати (наприклад, транспортні, маркетингові, адміністративні витрати на одиницю товару), ми також віднімаємо їх від грошової маржі.

Приклад: Продовжуючи попередній сценарій — якщо ми витратили додатково 5 грн на інші витрати для продажу однієї одиниці, чиста маржа на одиницю становитиме 30 грн - 5 грн = 25 грн. Щоб розрахувати чисту маржу у відсотках для всієї компанії, ми б обчислили (чистий прибуток / виручка від продажів) * 100% за певний період.