Vad är marginal och hur beräknar man den? En enkel guide för nyblivna företagare

Vad är marginal?

Marginal är skillnaden mellan försäljningspriset på en produkt och kostnaden för att köpa eller tillverka den. Enkelt uttryckt är det vinsten från försäljningen av en given artikel. Tack vare marginalen kan vi fastställa hur mycket vi tjänar på en enskild transaktion efter att ha täckt de direkta kostnaderna för att förvärva produkten. Marginalen är en nyckelindikator för lönsamheten i försäljningen, eftersom den gör det möjligt att bedöma om produktpriset är tillräckligt högt för att täcka kostnader och generera vinst.

Varför bestämma marginalen? Att känna till sin marginal hjälper nyblivna företagare att sätta lämpliga priser på produkter och tjänster. Det gör det möjligt att snabbt bedöma vilka produkter som är lönsamma och vilka som genererar för lite vinst. Marginalen underlättar också den ekonomiska planeringen – den gör det möjligt att förutsäga vilken vinst vi kommer att uppnå vid en given försäljningsnivå, vilket är avgörande för välgrundade affärsbeslut.

De vanligaste typerna av marginal

I praktiken finns det flera typer av marginal värda att känna till:

- Bruttomarginal – vinsten från försäljningen av en produkt efter avdrag av de direkta kostnaderna för inköp eller tillverkning av varorna. Bruttomarginalen visar hur mycket vi tjänar på produktförsäljning utan att ta hänsyn till indirekta kostnader (t.ex. administrativa kostnader, hyra osv.). Med andra ord är det bruttovinsten på en produkt eller tjänst, vilket speglar lönsamheten i varuförsäljningen i sig.
- Nettomarginal – företagets slutliga vinst efter avdrag av alla kostnader, både direkta och indirekta. Nettomarginalen inkluderar rörelsekostnader, skatter och administrativa kostnader – och visar därmed den rena lönsamheten i verksamheten. Den uttrycks ofta som förhållandet mellan nettovinst och försäljningsintäkter (t.ex. som en procentandel). Nettomarginalen gör det möjligt att bedöma vilken del av försäljningsintäkterna som kvarstår i företaget som vinst efter att ha täckt alla utgifter.
- Procentuell marginal – marginal uttryckt som en procentandel. Den anger vilken del av försäljningspriset som utgör vinst. Den beräknas genom att dela den monetära marginalen (vinst i valuta) med försäljningspriset och multiplicera resultatet med 100 %. Till exempel, om vi köpte en produkt för 80 kr och sålde den för 100 kr, är den monetära marginalen 20 kr och den procentuella marginalen är 20 % (eftersom 20 kr är 20 % av 100 kr). Att uttrycka marginalen som en procentandel är mycket användbart eftersom det möjliggör enkel jämförelse av lönsamheten för olika produkter eller till och med olika företag oavsett deras prisnivåer.

Obs! Begreppet marginal förväxlas ibland med pålägg. Den procentuella marginalen visar vinst i förhållande till försäljningspriset, medan det procentuella pålägget visar vinst i förhållande till inköpspriset. För tydlighetens skull fokuserar vi i den här artikeln på marginalen – vinst i förhållande till försäljningspriset.

Hur beräknar man marginalen?

Att beräkna marginalen är ganska enkelt och kan göras i några steg:

1. Monetär marginal: För att beräkna marginalen i monetära enheter, subtrahera inköpskostnaden (eller produktionskostnaden) för produkten från försäljningspriset.

Exempel: Om inköpspriset är 50 kr och försäljningspriset är 80 kr, är marginalen 80 kr - 50 kr = 30 kr. Det innebär att vi tjänar 30 kr bruttovinst per enhet på försäljningen (utan hänsyn till andra kostnader).

2. Procentuell marginal: För att beräkna marginalen som en procentandel, dela den monetära marginalen med försäljningspriset och multiplicera med 100 %.

Exempel: För ovanstående data är den procentuella marginalen (30 kr / 80 kr) * 100 % = 37,5 %. Det innebär att 37,5 % av försäljningspriset är vår vinst. Den procentuella marginalen kan också beräknas i förhållande till inköpspriset, men standarden i handeln är att hänvisa den till försäljningspriset.

3. Nettomarginal (total): Om vi vill inkludera ytterligare kostnader (t.ex. transport, marknadsföring, administrativa kostnader per produkt), subtraherar vi dem också från den monetära marginalen.

Exempel: Fortsätter från det föregående scenariot – om vi hade ytterligare 5 kr i andra kostnader för att sälja en enhet, skulle nettormarginalen per enhet vara 30 kr - 5 kr = 25 kr. För att beräkna nettomarginalen som en procentandel för hela företaget skulle man beräkna (nettovinst / försäljningsintäkter) * 100 % för en given period.