Mikä on kate ja miten se lasketaan? Yksinkertainen opas aloitteleville yrittäjille

Mikä on kate?

Kate on tuotteen myyntihinnan ja sen ostamisen tai tuottamisen kustannusten välinen erotus. Yksinkertaisesti sanottuna se on voitto tietyn tuotteen myynnistä. Katteen avulla voimme määrittää, kuinka paljon ansaitsemme yhdellä transaktiolla sen jälkeen, kun tuotteen hankintaan liittyvät välittömät kustannukset on katettu. Kate on myynnin kannattavuuden keskeinen mittari, sillä sen avulla voidaan arvioida, onko tuotteen hinta riittävän korkea kattamaan kustannukset ja tuottamaan voittoa.

Miksi kate pitää määrittää? Katteen tunteminen auttaa aloittelevia yrittäjiä asettamaan asianmukaiset hinnat tuotteille ja palveluille. Sen avulla voidaan nopeasti arvioida, mitkä tuotteet ovat kannattavia ja mitkä tuottavat liian vähän voittoa. Kate helpottaa myös taloussuunnittelua – sen avulla voidaan ennustaa, minkä voiton saavutamme tietyllä myyntitasolla, mikä on välttämätöntä tietoon perustuvien liiketoimintapäätösten tekemiseksi.

Yleisimmät katelyypit

Käytännössä on useita katetyyppejä, jotka on hyvä tuntea:

- Myyntikate – voitto tuotteen myynnistä tavaroiden ostamisen tai tuottamisen välittömien kustannusten vähentämisen jälkeen. Myyntikate osoittaa, kuinka paljon ansaitsemme tuotemyynnistä huomioimatta välillisiä kustannuksia (esim. hallinnolliset kustannukset, vuokra jne.). Toisin sanoen se on tuotteen tai palvelun bruttokate, joka heijastaa itse tavaramyynnin kannattavuutta.
- Nettokate – yrityksen lopullinen voitto kaikkien kustannusten – sekä välittömien että välillisten – vähentämisen jälkeen. Nettokate sisältää toiminnalliset kustannukset, verot ja hallinnolliset kustannukset – osoittaen siten liiketoiminnan puhtaan kannattavuuden. Se ilmaistaan usein nettotuloksen ja myyntitulojen suhteena (esim. prosentteina). Nettokate mahdollistaa sen arvioimisen, kuinka suuri osa myyntituloista jää yritykseen voittona sen jälkeen, kun kaikki kulut on katettu.
- Prosenttikate – kate ilmaistuna prosenttina. Se ilmaisee, mikä osa myyntihinnasta on voittoa. Se lasketaan jakamalla rahallinen kate (voitto valuutassa) myyntihinnalla ja kertomalla tulos 100 %:lla. Esimerkiksi jos ostimme tuotteen 80 €:lla ja myimme sen 100 €:lla, rahallinen kate on 20 € ja prosenttikate on 20 % (koska 20 € on 20 % 100 €:sta). Katteen ilmaiseminen prosenttina on erittäin hyödyllistä, koska se mahdollistaa eri tuotteiden tai jopa eri yritysten kannattavuuden helpon vertailun niiden hintatasosta riippumatta.

Huomio: Katteen käsite sekoitetaan toisinaan lisähintaan (markup). Prosenttikate osoittaa voiton suhteessa myyntihintaan, kun taas prosenttilisähinta osoittaa voiton suhteessa ostohintaan. Selkeyden vuoksi tässä artikkelissa keskitymme katteeseen – voittoon suhteessa myyntihintaan.

Kuinka kate lasketaan?

Katteen laskeminen on melko yksinkertaista ja se voidaan tehdä muutamassa vaiheessa:

1. Rahallinen kate: Laskeaksesi katteen rahayksiköissä vähennä tuotteen ostokustannukset (tai tuotantokustannukset) myyntihinnasta.

Esimerkki: Jos ostohinta on 50 € ja myyntihinta on 80 €, kate on 80 € - 50 € = 30 €. Tämä tarkoittaa, että ansaitsemme 30 € bruttovoittoa per yksikkö myynnistä (huomioimatta muita kustannuksia).

2. Prosenttikate: Laskeaksesi katteen prosentteina jaa rahallinen kate myyntihinnalla ja kerro 100 %:lla.

Esimerkki: Yllä olevien tietojen perusteella prosenttikate on (30 € / 80 €) * 100 % = 37,5 %. Tämä tarkoittaa, että 37,5 % myyntihinnasta on voittoamme. Prosenttikate voidaan laskea myös suhteessa ostohintaan, mutta kaupan standardi on viitata myyntihintaan.

3. Nettokate (kokonais): Jos haluamme sisällyttää lisäkustannukset (esim. kuljetus, markkinointi, hallintokustannukset per tuote), vähennämme nekin rahallisesta katteesta.

Esimerkki: Edellisessä skenaariossa – jos käytimme yhden yksikön myyntiin ylimääräiset 5 € muissa kustannuksissa, nettokate per yksikkö olisi 30 € - 5 € = 25 €. Laskeaksesi nettokatteen prosentteina koko yritykselle laskisit (nettotulos / myyntitulot) * 100 % tietylle ajanjaksolle.