Was ist Marge und wie berechnet man sie? Ein einfacher Leitfaden für Unternehmer-Einsteiger

Was ist Marge?

Marge ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und den Kosten für dessen Einkauf oder Herstellung. Einfach ausgedrückt ist sie der Gewinn aus dem Verkauf eines bestimmten Artikels. Dank der Marge können wir ermitteln, wie viel wir bei einer einzelnen Transaktion nach Deckung der direkten Kosten für den Erwerb des Produkts verdienen. Die Marge ist ein wichtiger Indikator für die Rentabilität von Verkäufen, da sie bewertet, ob der Produktpreis hoch genug ist, um die Kosten zu decken und Gewinn zu erzielen.

Warum die Marge ermitteln? Die Kenntnis der Marge hilft Unternehmer-Einsteigern, angemessene Preise für Produkte und Dienstleistungen festzulegen. Sie ermöglicht eine schnelle Einschätzung, welche Produkte profitabel sind und welche zu wenig Gewinn abwerfen. Die Marge erleichtert auch die Finanzplanung – sie erlaubt die Vorhersage, welchen Gewinn wir bei einem bestimmten Umsatzniveau erzielen werden, was für fundierte Geschäftsentscheidungen unerlässlich ist.

Die häufigsten Margenarten

In der Praxis gibt es mehrere Margenarten, die es zu kennen lohnt:

- Bruttomarge – der Gewinn aus dem Verkauf eines Produkts nach Abzug der direkten Kosten für den Einkauf oder die Herstellung der Waren. Die Bruttomarge zeigt, wie viel wir aus dem Produktverkauf ohne Berücksichtigung indirekter Kosten (z. B. Verwaltungskosten, Miete usw.) verdienen. Mit anderen Worten ist es der Bruttogewinn aus einem Produkt oder einer Dienstleistung, der die Rentabilität des Warenverkaufs selbst widerspiegelt.
- Nettomarge – der endgültige Gewinn des Unternehmens nach Abzug aller Kosten, sowohl direkter als auch indirekter. Die Nettomarge umfasst Betriebskosten, Steuern und Verwaltungskosten – sie zeigt also die reine Rentabilität des Unternehmens. Sie wird häufig als Verhältnis von Nettogewinn zu Umsatzerlösen ausgedrückt (z. B. als Prozentsatz). Die Nettomarge ermöglicht die Beurteilung, welcher Anteil des Umsatzes nach Deckung aller Ausgaben als Gewinn im Unternehmen verbleibt.
- Prozentuale Marge – die Marge ausgedrückt als Prozentsatz. Sie gibt an, welcher Anteil des Verkaufspreises der Gewinn ist. Sie wird berechnet, indem die monetäre Marge (Gewinn in Währungseinheiten) durch den Verkaufspreis geteilt und das Ergebnis mit 100 % multipliziert wird. Wenn wir zum Beispiel ein Produkt für 80 € gekauft und für 100 € verkauft haben, beträgt die monetäre Marge 20 € und die prozentuale Marge 20 % (da 20 € 20 % von 100 € sind). Die Angabe der Marge als Prozentsatz ist sehr nützlich, da sie einen einfachen Vergleich der Rentabilität verschiedener Produkte oder sogar verschiedener Unternehmen unabhängig von deren Preisniveau ermöglicht.

Hinweis: Das Konzept der Marge wird manchmal mit dem Aufschlag verwechselt. Die prozentuale Marge zeigt den Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis, während der prozentuale Aufschlag den Gewinn im Verhältnis zum Einkaufspreis zeigt. Der Klarheit halber konzentrieren wir uns in diesem Artikel auf die Marge – den Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis.

Wie berechnet man die Marge?

Die Margenberechnung ist recht einfach und kann in wenigen Schritten durchgeführt werden:

1. Monetäre Marge: Um die Marge in Geldeinheiten zu berechnen, subtrahieren Sie die Einkaufskosten (oder Herstellungskosten) des Produkts vom Verkaufspreis.

Beispiel: Wenn der Einkaufspreis 50 € und der Verkaufspreis 80 € beträgt, ist die Marge 80 € - 50 € = 30 €. Das bedeutet, wir verdienen 30 € Bruttogewinn pro Einheit aus dem Verkauf (ohne Berücksichtigung anderer Kosten).

2. Prozentuale Marge: Um die Marge in Prozent zu berechnen, teilen Sie die monetäre Marge durch den Verkaufspreis und multiplizieren Sie mit 100 %.

Beispiel: Für die obigen Daten beträgt die prozentuale Marge (30 € / 80 €) * 100 % = 37,5 %. Das bedeutet, 37,5 % des Verkaufspreises ist unser Gewinn. Die prozentuale Marge kann auch relativ zum Einkaufspreis berechnet werden, aber der Standard im Handel ist die Bezugnahme auf den Verkaufspreis.

3. Nettomarge (gesamt): Wenn wir zusätzliche Kosten (z. B. Transport-, Marketing-, Verwaltungskosten pro Produkt) einbeziehen möchten, subtrahieren wir diese ebenfalls von der monetären Marge.

Beispiel: Im vorherigen Szenario – wenn wir zusätzlich 5 € an anderen Kosten für den Verkauf einer Einheit aufgewendet haben, wäre die Nettomarge pro Einheit 30 € - 5 € = 25 €. Um die Nettomarge in Prozent für das gesamte Unternehmen zu berechnen, würden wir (Nettogewinn / Umsatzerlöse) * 100 % für einen bestimmten Zeitraum berechnen.