Mis on marginaal ja kuidas seda arvutada? Lihtne juhend algajatele ettevõtjatele

Mis on marginaal?

Marginaal on toote müügihinna ja selle ostmise või tootmise kulude vahe. Lihtsamalt öeldes on see kasum konkreetse kauba müügist. Marginaali abil saame määrata, kui palju teenime ühe tehinguga pärast toote hankimise otseste kulude katmist. Marginaal on müügi kasumlikkuse põhinäitaja, kuna see võimaldab hinnata, kas toote hind on piisavalt kõrge kulude katmiseks ja kasumi teenimiseks.

Miks marginaali määrata? Marginaali tundmine aitab algajatel ettevõtjatel seada toodetele ja teenustele sobivad hinnad. See võimaldab kiiresti hinnata, millised tooted on kasumlikud ja millised teenivad liiga vähe kasumit. Marginaal hõlbustab ka finantsplaneerimist – see võimaldab ennustada, millist kasumit saavutame teatud müügitaseme juures, mis on teadlike äriliste otsuste tegemiseks hädavajalik.

Kõige levinumad marginaalitüübid

Praktikas on mitmeid marginaalitüüpe, mida tasub teada:

- Brutomarginaal – kasum toote müügist pärast kaupade ostmise või tootmise otseste kulude mahaarvamist. Brutomarginaal näitab, kui palju teenime toodete müügist arvestamata kaudseid kulusid (nt halduskulud, üür jne). Teisisõnu on see toote või teenuse brutokasum, mis peegeldab kaupade müügi enda kasumlikkust.
- Netomarginaal – ettevõtte lõplik kasum pärast kõigi kulude – nii otseste kui ka kaudsete – mahaarvamist. Netomarginaal sisaldab tegevuskulusid, makse ja halduskulusid – näidates seega ettevõtte puhast kasumlikkust. Seda väljendatakse sageli puhaskasumi ja müügitulu suhtena (nt protsendina). Netomarginaal võimaldab hinnata, milline osa müügitulust jääb ettevõttesse kasumina pärast kõigi kulude katmist.
- Protsendilise marginaal – marginaal väljendatuna protsendina. See näitab, milline osa müügihinnast on kasum. Arvutatakse jagades rahalise marginaali (kasum valuutas) müügihinnaga ja korrutades tulemuse 100%-ga. Näiteks kui ostisime toote 80 € eest ja müüsime selle 100 € eest, on rahaline marginaal 20 € ja protsendiline marginaal 20% (kuna 20 € on 20% 100 €-st). Marginaali väljendamine protsendina on väga kasulik, kuna see võimaldab hõlpsalt võrrelda erinevate toodete või isegi erinevate ettevõtete kasumlikkust sõltumata nende hinnatasetest.

Märkus: Marginaali mõistet aetakse mõnikord segi juurdehindlusega. Protsendiline marginaal näitab kasumit müügihinnast, samas kui protsendiline juurdehindlus näitab kasumit ostuhinnast. Selguse huvides keskendume selles artiklis marginaalile – kasumile müügihinnast.

Kuidas marginaali arvutada?

Marginaali arvutamine on üsna lihtne ja seda saab teha mõne sammuga:

1. Rahaline marginaal: Marginaali arvutamiseks rahalistes ühikutes lahuta toote ostukulu (või tootmiskulu) müügihinnast.

Näide: Kui ostuhind on 50 € ja müügihind on 80 €, on marginaal 80 € - 50 € = 30 €. See tähendab, et teenime müügist 30 € brutokasum ühiku kohta (arvestamata muid kulusid).

2. Protsendiline marginaal: Marginaali protsendina arvutamiseks jaga rahaline marginaal müügihinnaga ja korruta 100%-ga.

Näide: Ülaltoodud andmete jaoks on protsendiline marginaal (30 € / 80 €) * 100% = 37,5%. See tähendab, et 37,5% müügihinnast on meie kasum. Protsendilist marginaali saab arvutada ka ostuhinna suhtes, kuid kaubanduse standard on viidata müügihinnale.

3. Netomarginaal (kokku): Kui soovime lisada lisakulusid (nt transport, turundus, halduskulud toote kohta), lahutame need ka rahalisest marginaalist.

Näide: Eelmist stsenaariumi jätkates – kui kulutasime ühe ühiku müümisel lisaks 5 € muude kulude jaoks, oleks netomarginaal ühiku kohta 30 € - 5 € = 25 €. Netomarginaali protsendina kogu ettevõtte jaoks arvutamiseks arvutaksime (puhaskasum / müügitulu) * 100% teatud perioodi jooksul.